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瓷磚經(jīng)銷商要敢打硬仗才能突出重圍

發(fā)布日期:2016-01-06  作者:佛山金曼古瓷磚廠家

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全拋釉廠家

金曼古陶瓷,您身邊的工程瓷磚專家,專業(yè)供應(yīng)工程瓷磚13年。聯(lián)系人:方小姐 18689293338


全面提升自我協(xié)作共贏

瓷磚經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為,好的經(jīng)銷商是資金實(shí)力強(qiáng),規(guī)模大,分銷能力強(qiáng),與賣場的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。但問題是你看好別人,別人未必把你當(dāng)盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時,只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷商也能成為迅速成為動銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

所以,對于瓷磚企業(yè)而言,合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

拋光磚瓷磚廠家

信守“一諾千金”的原則

經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立,經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅持的基本原則。

腳踏實(shí)地“過日子”

很多瓷磚經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,脫離實(shí)際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經(jīng)銷商的日子就好過了,實(shí)際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里最清楚。

有些瓷磚經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,經(jīng)銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。

當(dāng)然,從合格的經(jīng)銷商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷商,不是一件那么容易的事,需要有量變的積累,才能促成質(zhì)的飛躍。瓷磚優(yōu)秀經(jīng)銷商要化蛹成蝶,就要經(jīng)過千錘百煉,練就一身真本事。


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