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你有你的張良計(jì),我有我的過墻梯

發(fā)布日期:2016-07-04  作者:佛山金曼古瓷磚廠家

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這幾天,互聯(lián)網(wǎng)上新聞消息稱,中國經(jīng)濟(jì)下行調(diào)整還得持續(xù)三年。2015年、2016年這兩年是中國經(jīng)濟(jì)艱難的兩年,未來的形勢很嚴(yán)峻,GDP增長7%不是底,以后還會(huì)跌破7%。不過你有你的張良計(jì),我有我的過墻梯。

之前沒太關(guān)注。從2013年開始,2013年年末,網(wǎng)絡(luò)上瘋傳《2014年將是老板艱難的一年》或者將“老板”換成“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”“某某行業(yè)”等;2014年年末,同樣的標(biāo)題又瘋傳了一陣子,不過是把年份改為下一年。從03年開始就天天在朋友圈里蹦跶著。

這些標(biāo)題起的既讓人看到明年的艱難,又讓人對后年抱有期待??墒清e(cuò)了,其實(shí)它想表達(dá)的,是“明年是有史以來艱難的一年”,但連續(xù)幾年看下來往后只會(huì)越來越艱難。

大形勢先不說,看看我們陶瓷行業(yè)生意也是越來越難做了。別的且不說,去年下半年銷售形勢不佳,陶企今年會(huì)較往年更早停產(chǎn)休整消化庫存,這是肯定的。不過生意難做不代表就沒得做,而且越是這種時(shí)候,會(huì)越有挑戰(zhàn)。就舉一個(gè)例子:老家龍眼很多,有時(shí)候經(jīng)濟(jì)不好幾毛錢一斤都賣不出去,有些大學(xué)生幫他們做義賣,效果也有限,后來有的人直接一些樹砍了種其他品種。但結(jié)果還是很難賣。

并不是生意沒得做只是辦法沒找對。 又到了一年龍眼季,就有一幫大學(xué)生通過網(wǎng)店、微信賣,價(jià)高不過生意卻超好。他們只是多花些功夫,多用了些腦子。

比如說把摘來的龍眼用定制的箱子裝好,個(gè)數(shù)也用心設(shè)計(jì),可以編出頭頭是道的說法,用小故事可以去推廣。而且發(fā)出的那些貨物都會(huì)親筆給客戶寫一封信,信紙也是那些大學(xué)生精心挑選的,我看過那些信,文筆相當(dāng)好。就這樣把那些賣不出去的龍眼,足不出戶賣到了全國各地。

其實(shí)也不是龍眼有多好,只是摸透人性賣一種情懷,賣一種樂趣,玩的就是人情味。雖是網(wǎng)上沒見到面,但是讓人感受到了與自己交易的是活生生的人而不是跟機(jī)器做生意。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者越來越精明,愿意為渠道買單的人越來越少。但消費(fèi)者精神需求卻越來越強(qiáng)烈,隨之而來的是愿意為服務(wù)買單,為那些文化和情懷買單的人。

現(xiàn)在社會(huì)真是拼腦子的時(shí)代。想要做成生意贏得客戶就得不停的轉(zhuǎn)動(dòng)腦袋才行,要比對手勤奮走的更前。不止產(chǎn)品比別人好,還要在營銷上比別人玩的新鮮。

總結(jié)這么多,其實(shí)就是:未來形勢是有點(diǎn)嚴(yán)峻,但瓷磚生意還是可以的,因?yàn)?span style="font-family:arial, 'pingfang sc', stheiti, simsun, sans-serif;font-size:13px;line-height:20px;">你有你的張良計(jì),我有我的過墻梯吖。


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